Corretora regional busca espaço para expandir fronteira
Mariana Segala
07/07/10 15:58
Antes ligada à Magnesita, a mineira Corval trocou de mãos em 2009. E novo dono tenta reinventar seu modelo de atuação
O "mundo novo" das corretoras de valores, desde que a bolsa deixou para trás a aura de entidade sem fins lucrativo, põe em xeque o tradicional modelo das casas de caráter regional. No caso da mineira Corval, de Belo Horizonte, a saída para sobreviver foi uma mudança radical na forma de atuar. Vendida em outubro para Márcio Santos, ex-diretor comercial da Gradual e profissional com passagens por instituições como Ágora e Safra, a Corval intermediou mais compras e vendas de ações no mês passado que em todo o ano de 2009: o volume foi de R$ 155 milhões, contra R$ 113 milhões. Resultado das primeiras iniciativas de expansão da corretora, que só aguarda sair o último aval do Banco Central da alienação a Santos para tocar com força os planos de obter presença nacional.
Ao contrário dos grandes conglomerados financeiros, Santos percorreu de baixo para cima o ranking das corretoras por volume operado na bolsa para escolher a melhor alternativa - aquela que caberia no seu bolso. Com a Corval, antiga propriedade de acionistas da Magnesita, saiu negócio. Santos não revela quanto das economias pessoais despendeu na compra, mas a corretora conta com ativos totais de R$ 8,8 milhões. Até a aquisição, a Corval praticamente só intermediava operações para a própria empresa, para seus sócios e familiares. Não por outra razão, apesar dos 43 anos da instituição, o novo proprietário se refere a ela como uma "startup", ou uma empresa nascente.
Atenção à classe C
Para entrar no clube das 20 corretoras com maiores volumes negociados até 2011 (a Corval terminou o ano como a 77ª, saltando para 60ª em junho), Santos está voltando o foco para os investidores de menor renda. "Todo mundo se fixa nas classes A e B. A mim, interessa a classe C", diz. Ele busca quem esteja disposto a negociar um tíquete médio de R$ 200 por mês. Não que cogite baixar a corretagem para tal - a taxa para operar no home broker da Corval é de R$ 20 e na mesa de operações, segue a tabela padrão da bolsa. Mas reserva "mimos" gratuitos para atrair o público.
A corretora está lançando mão de cursos e palestras como chamariz e oferecendo uma plataforma semi-profissional de negociação (com direito a algoritmos) para fidelizar novos clientes. Também prepara a abertura de escritórios e filiais em São Paulo, Rio Grande do Sul, Ceará e Espírito Santo, além de Minas Gerais. Além disso, acerta os últimos detalhes para dar início, no próximo mês, ao roteamento de ordens para os usuários do portal financeiro ADVFN.
Tantos projetos simultâneos dão noção do grau de dificuldade de reinserir a corretora nos trilhos do mercado. A Corval encerrou o exercício de 2008 (último dado completo disponível no Banco Central) com receitas de prestação de serviços de apenas R$ 184 mil e um prejuízo de R$ 1,8 milhão. Desde que assumiu a frente, junho foi o primeiro mês em que a operação "se pagou" e não exigiu a injeção de mais recursos.
Entre os principais ônus dos novos tempos estão os de adequar a corretora às normas do Programa de Qualificação Operacional da BM&FBovespa, raramente seguidas à risca pelas casas regionais. Na outra ponta, os custos de trazer mão de obra de qualidade foram solucionados adotando o modelo de "partnership", oferecendo uma participação societária aos funcionários mais graduados.
Fonte: Jornal Brasil Econômico
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